En 2022, Grupo Onex nos confió apuntalar el marketing digital de varias marcas de su catálogo en España y Portugal: Zontes, Voge y Royal Enfield. Son tres marcas muy distintas con una misma idea: poner al alcance de mucha más gente motos de calidad, con diseño, tecnología y garantía, a un precio justo. Motos para quien vive la moto como una pasión y para quien simplemente necesita moverse por la ciudad de forma ágil y asequible.
EL RETO: Completar en digital un trabajo que ya funcionaba
Onex tiene un know how difícil de igualar: equipos comerciales y de marketing con muchos años de experiencia, una relación estrecha con los medios especializados y una red de puntos de venta muy profesional y en crecimiento sostenido. Nuestro reto no era cambiar eso, sino rellenar los huecos digitales para que la identidad de cada marca llegara lo más lejos posible:
- Estar en todos los canales: Cada marca necesitaba presencia en buscadores, redes sociales y vídeo, con su propia personalidad y sin que unas se pisaran con otras.
- Acompañar el trabajo con los medios: Una prueba en una revista o un lanzamiento generan interés. Había que recoger ese interés en digital para que no se perdiera.
- Hablar a públicos muy distintos: El motero apasionado que compara fichas técnicas, quien busca su primera 125 para ir a trabajar y quien quiere el carácter de una marca clásica.
- Ver el retorno: Dar a Onex una visión clara de lo que aportaba cada acción digital para decidir con datos.
LA ESTRATEGIA: Medir, visualizar y cerrar el círculo
Partimos de una idea sencilla: lo digital no sustituye al trabajo comercial ni al de medios, lo complementa.
- Medir primero: Seguir el recorrido completo del usuario, desde el primer clic hasta el contacto con el punto de venta.
- Monitorizar y visualizar el retorno: Que cada acción digital, orgánica o de pago, tuviera su resultado a la vista de marketing y del equipo comercial.
- Orgánico y paid como un solo sistema: El orgánico (contenidos, redes y posicionamiento) refuerza la credibilidad que Onex construye con los medios. El paid lleva ese deseo a quien está listo para dar el paso. Lo que aprende uno alimenta al otro.
Así se cierra el círculo: los medios inspiran, lo digital recoge esa intención y la red de distribuidores, con toda la información en su CRM, convierte esa información en una nueva moto en la calle.
LA EJECUCIÓN: Dashboards, CRO, Paid Media y CRM
Para llevar la estrategia a la realidad nos apoyamos en cuatro líneas de trabajo:
- Cuadros de mando: Diseñamos dashboards que reúnen inversión, tráfico y leads por marca, modelo y canal. Un lenguaje común para marketing y ventas, sin informes manuales.
- Optimización de la conversión (CRO): Mejoramos de forma continua webs y landings de modelo (fichas, formularios de prueba e interés, caminos claros hacia el punto de venta más cercano) para que ningún interesado se pierda por el camino.
- Paid Media: Campañas por modelo y por momento: lanzamientos, eventos de prueba, promociones. Para las trail y las motos de carretera, mensajes aspiracionales (el paisaje, la libertad, la sensación de rodar). Para la movilidad urbana, precio, garantía y financiación. Para Royal Enfield, la historia y el carácter de una marca mítica que ha vuelto con fuerza al mercado europeo.
- Salesforce como centro de la relación de la red de puntos de venta con el cliente: Administramos el CRM de Voge y Zontes para que cada lead llegue al punto de venta adecuado con todo su contexto (qué modelo le interesa, de dónde viene). Además, formamos al equipo de Onex y a su red comercial en el uso de la herramienta, porque un CRM solo funciona si quien atiende al cliente lo hace suyo.
LOS RESULTADOS: Cuatro marcas en el top nacional
Los resultados son fruto del trabajo comercial y de marketing de Onex y de la profesionalidad de su red. Para nosotros es un orgullo haber aportado nuestra parte en digital:
- Voge 900 DSX, la moto más vendida en 2025: Sin contar scooters, ninguna otra moto se vendió más en España. Una trail que ha demostrado que la aventura no tiene por qué ser un lujo. Y con la DS800 Rally como sucesora en el trono durante 2026.
- Zontes, entre las marcas más vendidas de 2026: Con modelos urbanos que encabezan las listas de ventas y una gama cada vez más amplia, Zontes se ha hecho un sitio en la élite del mercado español, codeándose con Honda y Yamaha.
- Royal Enfield, una leyenda que vuelve a rodar: Una mito en el mundo de las motocicletas con más de un siglo de historia que recupera su lugar entre los moteros que buscan carácter clásico sin renunciar a la fiabilidad y alas prestaciones.
- ZXMOTO, un lanzamiento con el mercado impaciente: En 2026 acompañamos a Onex en la llegada a España de una de las marcas más esperadas, captando y gestionando a los interesados en la nueva antes y durante el lanzamiento.